Un guide complet pour les professionnels de santé et les porteurs de projets de maisons de santé

Les maisons de santé pluriprofessionnelles (MSP) se sont imposées comme une réponse essentielle aux défis du système de santé français : démographie médicale, continuité des soins, attractivité des territoires, coordination interprofessionnelle.
Au cœur de leur fonctionnement : la mutualisation des moyens, véritable pilier de l’efficacité collective.

Locaux, matériel médical, informatique, personnel… Mettre en commun ces ressources transforme profondément le quotidien des patients comme celui des soignants.

1. Une mutualisation qui améliore l’expérience patient

La mutualisation des moyens dans une MSP n’est pas qu’une question budgétaire : elle se ressent dès l’arrivée du patient.

✔️ Des locaux mieux adaptés et plus confortables

Les MSP disposent généralement de :

• espaces plus vastes ;

• salles d’attente ergonomiques ;

• zones d’accueil professionnalisées ;

• locaux aux normes PMR ;

• signalétique cohérente ;

• espaces dédiés aux soins non programmés.

Le patient bénéficie ainsi d’un environnement lisible, rassurant et structuré.

✔️ Une prise en charge plus fluide

La mutualisation permet :

• un standard téléphonique commun ;

• la prise de rendez-vous centralisée ;

• des logiciels partagés ;

• une meilleure coordination entre professionnels ;

• un accès facilité aux soins non programmés.

Le suivi patient devient plus cohérent, les délais plus courts et le parcours mieux coordonné.

✔️ Un accès à un plateau technique élargi

Mutualiser les moyens permet d’acquérir du matériel qui serait inaccessible individuellement :

• ECG, spiromètre, échographe, doppler

• matériel de petite urgence

• salle de stérilisation

• équipement d’examen avancé

• espaces pour consultations spécialisées (dermato, cardio, pédiatrie…)

Certaines MSP accueillent même régulièrement des spécialistes extérieurs pour limiter les déserts médicaux.

2. Une vraie plus-value pour les professionnels

La mutualisation ne profite pas qu’aux patients : elle modifie profondément les conditions d’exercice.

✔️ Un cadre de travail plus performant

Les soignants bénéficient de :

• matériel moderne et entretenu,

• bureaux fonctionnels,

• systèmes informatiques sécurisés,

• meilleure interopérabilité entre outils,

• accès simplifié à l'information,

• espaces de réunion et de coordination.

Cela améliore la qualité du soin et réduit la charge mentale liée à la logistique.

✔️ Une attractivité renforcée

Les MSP bien équipées attirent plus facilement :

• jeunes praticiens en phase d’installation,

• remplaçants,

• internes en stage,

• spécialités complémentaires,

• assistants médicaux.

Un lieu moderne, organisé et doté d’un projet partagé est un argument majeur pour recruter dans un contexte de tension démographique.

✔️ Une optimisation du temps médical

Grâce à la mutualisation, les professionnels peuvent déléguer ou automatiser :

• gestion administrative,

• prise de rendez-vous,

• archivage,

• comptabilité,

• préparation des instruments (via salle de stérilisation),

• tâches non médicales avec assistants médicaux.

Résultat :
➡️ plus de temps soignant
➡️ moins de tâches chronophages
➡️ une meilleure qualité de vie au travail.

3. Les points de vigilance pour une mutualisation réussie

Même si elle présente de nombreux bénéfices, la mutualisation doit être anticipée et encadrée.

✔️ Définir les règles du jeu dès le départ

Il est indispensable d'établir clairement :

• les modalités d’achat du matériel
  (clé de répartition : revenus ? temps de présence ?)

• les conditions d’utilisation
  (planning d’usage, priorités, maintenance)

• le périmètre des équipements mutualisés
  (médical, informatique, mobilier, consommables…)

• le budget annuel mutualisé
  (maintenance, remplacement, consommables, informatique)

Toutes ces règles doivent figurer dans un règlement intérieur adopté collectivement.

✔️ Éviter les conflits d’usage

Sans cadre clair, les conflits les plus fréquents sont :

• saturation du matériel partagé

• absence de maintenance

• désaccord sur le choix technologique

• organisation des plages de consultation avancée

Le coordinateur de la MSP joue ici un rôle central.

✔️ Planifier le remplacement du matériel

Un échographe mutualisé ou un ECG utilisé par 8 praticiens s’use plus rapidement.

Il faut prévoir :

• un plan pluriannuel d’investissement,

• une gestion proactive de la maintenance,

• une stratégie de renouvellement pour éviter les interruptions d’activité.

4. Le leasing : l’outil idéal pour mutualiser sans alourdir la trésorerie

Les MSP doivent souvent financer des équipements lourds et coûteux.
Plutôt que d’immobiliser une forte somme, la location longue durée (leasing) est devenue un standard, car elle permet :

• pas d’apport,

• paiements mensuels prévisibles,

• matériel neuf ou reconditionné,

• remplacement simplifié,

• meilleure gestion budgétaire collective,

• optimisation fiscale pour la structure.

C’est particulièrement adapté aux MSP où plusieurs professionnels utilisent le même appareil.

5. Comment Marlon facilite la mutualisation dans les MSP

Les MSP ont des besoins très spécifiques :
matériel médical, mobilier, informatique, équipements partagés, salles multiples…

Marlon apporte une solution adaptée et clé en main :

✔️ Location longue durée pour tous les équipements

• matériel médical (ECG, échographe, mobilier d’examen…)

• mobilier professionnel

• informatique (PC, imprimantes, routeurs…)

• équipements d’accueil

• matériel reconditionné disponible

✔️ Catalogue multi-fournisseurs

Une seule plateforme, multi-marques, multi-professionnels.

✔️ Accompagnement complet pour la structuration des espaces

Marlon aide les MSP à :

• définir les besoins mutualisés,

• éviter les erreurs d’investissement,

• choisir l’option achat vs leasing la plus pertinente,

• planifier les renouvellements.

✔️ Un budget maîtrisé dès le départ

Idéal pour :

• éviter les tensions entre praticiens,

• lisser les coûts,

• intégrer un budget équipement clair dans le projet de santé,

• équiper chaque salle rapidement.

🎯 À la clé : une MSP mieux organisée, plus performante, plus attractive.

Conclusion

La mutualisation des moyens représente l’un des leviers les plus puissants pour rendre les MSP plus efficaces, plus attractives et mieux adaptées aux défis actuels du système de santé.

Elle :

• améliore l’accueil patient,

• enrichit l’offre de soins,

• optimise le temps médical,

• facilite le recrutement,

• réduit les coûts individuels,

• permet d'accéder à un niveau d’équipement supérieur.

Avec des solutions modernes comme la location longue durée via Marlon, les MSP peuvent s’équiper rapidement, sans immobiliser leur trésorerie, et garantir un plateau technique cohérent et pérenne.

🚀 Marlon, votre partenaire financier

Avec Marlon, accédez à plusieurs centaines de références d’équipements médicaux, mobiliers et informatiques, sélectionnés auprès des meilleurs fournisseurs. Nous vous accompagnons de A à Z : du choix du matériel au financement, jusqu’à la mise en service dans votre clinique.

👉 Découvrez nos offres de leasing pour les équipements nécessaires à la création de votre maison de santé pluridisciplinaire. Contactez-nous ou n'hésite pas à jeter un œil à notre catalogue ! Nous avons plus de 1 000 produits en leasing.