Comment financer l’achat de matériel médical d’occasion ?

Face aux contraintes budgétaires, nombreux sont les professionnels de santé qui se tournent vers le matériel médical d’occasion ou reconditionné pour équiper leur cabinet. À condition de bien choisir et de monter le bon montage financier, il est tout à fait possible d’acheter ce type d’équipement sans sacrifier la qualité ni la rentabilité.

1. L’achat d’occasion : une option viable mais avec précautions

Pourquoi choisir du matériel d’occasion ?

• Réduire les coûts d’acquisition, particulièrement à l’installation ou lors d’un renouvellement partiel du parc.

• Éviter l’obsolescence rapide de certains équipements en choisissant des modèles reconditionnés avec garantie.

• Entreprendre une démarche plus écologique en donnant une seconde vie aux équipements.

Quels équipements peut-on envisager d’occasion ?
On trouve couramment sur le marché :

• des dispositifs de diagnostic (échographes, ECG, moniteurs)

• du mobilier médical (tables d’examen, fauteuils dentaires, chaises)

• des équipements de soins ou d’hygiène (stérilisateurs, lampes d’examen)

• du matériel de support électronique (ordinateurs professionnels, appareils de télétransmission)

Mais attention : vérifiez l’état, les antécédents d’entretien, la disponibilité de pièces, les garanties offertes, et la conformité réglementaire (certifications, contrôle qualité).

2. Les solutions de financement possibles

L’acquisition d’équipement d’occasion peut être financée par les mêmes mécanismes que pour le matériel neuf, à condition d’adapter les paramètres. Voici les principales options :

a) Le crédit professionnel (amortissable)

Vous contractez un prêt classique auprès d’une banque ou d’un établissement de financement pour acquérir l’équipement. Le matériel d’occasion peut être financé de cette façon, en adaptant la durée d’amortissement à la durée de vie restante du bien. Les intérêts du prêt et l’amortissement restent déductibles des revenus professionnels. 

b) Le crédit-bail (leasing / location avec option d’achat)

C’est souvent la solution privilégiée pour les professionnels de santé. Le principe est simple : une société de crédit-bail acquiert le matériel pour vous le louer, avec une option d’achat en fin de contrat. Même pour du matériel reconditionné ou d’occasion, cela peut fonctionner si le bailleur accepte le bien. Chez Marlon, par exemple, nous pouvons proposer des financements pour couvrir du matériel reconditionné à neuf. 

Avantages : loyers généralement déductibles, trésorerie préservée, possibilité de renouveler l’équipement.

c) La reprise de crédit-bail / cession de contrats

Un professionnel peut céder un contrat de crédit-bail en cours à un autre. Cela permet à un repreneur d’acquérir un matériel déjà financé sous conditions. Ce mode de cession reste soumis à l’agrément du bailleur (vérification de la solvabilité du repreneur). 

d) Subventions, aides publiques, garanties

• Le forfait structure : c’est une aide de l’Assurance maladie pour moderniser les cabinets, notamment en matériel ou informatique.

• BPI France propose des prêts d’équipement garantis pour les entreprises, ce qui peut faciliter l’obtention du crédit auprès d’une banque.

• Certaines banques ou établissements proposent des crédits professionnels modulables pour financer matériel (neuf ou occasion).

3. Points de vigilance et conseils pratiques

• Durée d’amortissement : pour un matériel d’occasion, la durée doit être adaptée à la durée d’usage restante.

• Vérification technique : s’assurer du bon fonctionnement, de la calibration, de la conformité aux normes (marquage CE, sécurité électrique).

• Garantie et SAV : privilégier les fournisseurs qui offrent garantie ou contrat de maintenance sur le matériel reconditionné.

• Travail avec des bailleurs fiables : tous les bailleurs ne financent pas l’occasion ; il faut vérifier leur politique.

• Modalités comptables : le crédit-bail n’oblige pas à inscrire le bien à l’actif, les loyers sont considérés comme charges.

• Étude de rentabilité : bien comparer le coût total (loyers + option d’achat) avec le prix net d’achat.

4. Comment Marlon peut vous accompagner

Chez Marlon, nous avons conscience que trouver du matériel médical d’occasion fiable et négocier un financement adapté n’est pas trivial. C’est pourquoi nous proposons :

• Sélection et sourcing : nous mettons en relation avec des fournisseurs spécialisés dans le matériel médical reconditionné ou d’occasion, et validons la qualité, l’historique et les garanties.

• Négociation des prix : grâce à notre réseau, nous pouvons négocier des tarifs proches du marché et obtenir des marges avantageuses.

• Montage de solutions de financement : nous collaborons avec des sociétés de leasing spécialisées dans le matériel médical pour vous proposer des contrats de crédit-bail adaptés, même sur du matériel d’occasion.

• Accompagnement dans les démarches : constitution du dossier, choix de la durée, assistance technique et juridique, garantie, suivi après-vente.

Avec Marlon, retrouvez une sélection d'équipements médicaux de mobilier et d'informatique adaptés à vos besoins, disponibles en leasing. Vous pouvez aussi nous contacter et équipez votre cabinet en quelques clics !