Kinésithérapeutes : les matériels d’électrothérapie et de physiothérapie à connaître et comment les financer

Les techniques d’électrothérapie et de physiothérapie occupent une place de plus en plus importante dans les cabinets de kinésithérapie libérale. Elles offrent des bénéfices considérables : traitement de la douleur, amélioration de la récupération musculaire, soins esthétiques, prise en charge des pathologies chroniques…

Ces équipements représentent aussi une opportunité de développement économique pour le kinésithérapeute : ils permettent de diversifier les soins, d’attirer une nouvelle patientèle (sportifs, patients en rééducation, personnes intéressées par le bien-être et l’esthétique) et d’augmenter la rentabilité du cabinet.

Cependant, le choix de ces matériels suppose un investissement conséquent. Cet article fait le point sur :

• les principaux matériels de physiothérapie et d’électrothérapie,

• leurs coûts et exemples de gammes,

• la rentabilité attendue,

• et les solutions de financement (dont le leasing via Marlon).

1. Pourquoi investir dans l’électrothérapie et la physiothérapie ?

La kinésithérapie conventionnelle (massage, mobilisation, rééducation) est la base du métier. Mais les patients recherchent de plus en plus des traitements complémentaires pour :

• soulager la douleur (lombalgies, tendinites, arthrose),

• accélérer la récupération musculaire après une blessure ou un effort,

• améliorer la circulation sanguine et lymphatique,

• prévenir les blessures (préparation sportive),

• répondre à une demande esthétique (raffermissement, traitement de la cellulite, remodelage).

👉 Pour le praticien, ces appareils :

• améliorent la qualité des soins,

• augmentent le nombre d’actes possibles par jour,

• justifient une tarification plus élevée ou des forfaits hors nomenclature,

• permettent de fidéliser une clientèle diversifiée.

2. Les matériels indispensables et leurs coûts

a) Appareils d’électrothérapie

Utilisés en traitement de la douleur, rééducation musculaire, urologie et gynécologie.

• Prix : 500 à 5 900 € (moyenne 2 500 € pour un modèle de cabinet).

• Accessoires à prévoir : électrodes, gels, chargeurs, adaptateurs, ceintures.

• Exemples de modèles :

  • Compex Pro Physio Chattanooga

  • Compex SP 8.0,

👉 Certains combinent électrothérapie + ultrasons + laser.

b) Appareils à ultrasons

Indiqués pour les douleurs articulaires, inflammations, tendinopathies.

• Prix : 1 000 à 4 000 €.

• Accessoires : têtes supplémentaires (≈ 350 €), batteries, gel.

• Exemples :

  • Medisound 3000,

  • Intelect Mobile 2.

c) Matériels de thermothérapie et cryothérapie

• Thermothérapie : lampes infrarouges (250–400 W).

  • Prix : 300 à 1 750 € + ampoules (25 €).

• Cryothérapie (froid pulsé, gaz, air froid).

  • Prix : ≈ 6 000 € pour un appareil haut de gamme.

  • Exemples :

    • Cryotur 600 (air froid pulsé),

    • CryoScience Polar Bear.

👉 Indispensables pour le traitement des œdèmes, traumatismes, inflammations aiguës.

d) Matériels de pressothérapie

• Utilisation : drainage lymphatique, récupération sportive, esthétique (cellulite).

• Prix : 3 500 à 5 900 € (hors accessoires).

• Exemples :

  • Lymphastim Easy 12 (récupération sportive),

  • Normatec 3 Full Body.

e) Appareils de magnétothérapie

• Action : champs électromagnétiques pulsés pour la cicatrisation et la douleur chronique.

• Prix : 500 à 4 500 € + accessoires (200 à 500 €).

• Exemples :

  • Magcell Arthro,

  • Globus Magnum XL Pro.

f) Appareils laser basse intensité (LLLT)

• Indications : pathologies arthro-rhumatismales, traumatologie sportive.

• Prix : 1 500 € en moyenne + sondes (800 à 2 000 €).

• Exemples :

  • Chattanooga Vectra Genisys Laser,

  • BTL-6000 High Intensity Laser.

g) Appareils à ondes de choc

• Applications : tendinopathies, calcifications, épicondylites, arthrose du genou, douleurs chroniques.

• Prix : 15 000 € et plus.

• Exemples :

  • Storz Medical Masterpuls MP200,

  • BTL-6000 SWT Topline.

👉 Très demandés par les sportifs et remboursés partiellement dans certains cas.

3. Coût global d’un plateau complet

Un cabinet bien équipé en physiothérapie doit prévoir :

👉 Total estimé : 30 000 à 60 000 € HT pour un plateau complet de physiothérapie.

4. Rentabilité des équipements

La rentabilité dépend de la spécialisation et du nombre de patients.

Exemple : appareil d’ondes de choc à 20 000 €

• Prix d’une séance : 50 à 70 € (hors nomenclature).

• 400 séances/an = 20 000 à 28 000 € de recettes supplémentaires.

• Rentabilité : amorti en moins d’un an.

Exemple : pressothérapie à 5 000 €

• Prix séance récupération sportive/esthétique : 30 €.

• 200 séances/an = 6 000 € de recettes.

• Amorti en 1 an.

👉 Ces matériels se financent donc facilement grâce à leur potentiel de développement de patientèle.

5. Comment financer ses équipements ?

a) Le leasing (crédit-bail)

Solution privilégiée des kinés.

• Pas d’apport,

• Loyers déductibles fiscalement,

• Possibilité de racheter le matériel en fin de contrat.

👉 Exemple via Marlon :
Un appareil d’ondes de choc à 20 000 € financé sur 60 mois avec coefficient :

• Mensualité = 428 € HT/mois,

• Coût total sur 5 ans = 25 680 €,

• Valeur de rachat ≈ 1 000 €.

b) Crédit classique

Adapté aux appareils légers (électrothérapie, ultrasons).
Durée : 3 à 5 ans.

c) Autofinancement

Pertinent pour les matériels à moins de 1 000 €.

d) Subventions et aides

Certaines ARS ou collectivités financent partiellement les investissements en zone sous-dotée.

Conclusion

Pour un masseur-kinésithérapeute libéral, s’équiper en électrothérapie et physiothérapie représente un investissement stratégique. Ces matériels :

• augmentent la qualité et la diversité des soins,

• ouvrent de nouvelles perspectives (sport, bien-être, esthétique),

• et offrent une rentabilité rapide.

Grâce au leasing médical via Marlon, les kinés peuvent accéder à ces équipements sans immobiliser leur trésorerie et sécuriser leur installation.

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