Chattanooga + Marlon : l'équipement de kiné, financé

Le matériel de kiné, c'est cher. La LOA Marlon, c'est la solution.

Ouvrir un cabinet de kinésithérapie ou le moderniser, c'est souvent une course d'obstacles financière. Entre les travaux, le matériel de base, les logiciels de gestion et les charges fixes, l'investissement en équipements thérapeutiques passe régulièrement au second plan — faute de trésorerie disponible, faute de financement bancaire adapté, ou tout simplement faute de temps pour monter un dossier.

C'est exactement ce problème que Marlon adresse depuis sa création : financer les équipements médicaux des professionnels de santé libéraux via la LOA (Location avec Option d'Achat), sans les contraintes du crédit bancaire classique.

Aujourd'hui, Marlon franchit une nouvelle étape en nouant un partenariat avec Chattanooga, marque phare de la rééducation distribuée en France par Enovis.

Chattanooga : la référence des cabinets de kinésithérapie

Si vous êtes kiné, vous connaissez Chattanooga. Difficile de ne pas croiser cette marque dans un cabinet bien équipé : des appareils d'électrothérapie que les patients reconnaissent, des ultrasons robustes, des systèmes d'ondes de choc qui font la différence dans la prise en charge des tendinopathies chroniques, des équipements de cryothérapie utilisés aussi bien en cabinet libéral qu'en structure hospitalière.

Chattanooga, c'est une gamme complète qui couvre la quasi-totalité des besoins d'un cabinet de rééducation :

• Électrothérapie — des appareils portables d'entrée de gamme (Direct TENS, Cefar TENS) jusqu'aux solutions 4 canaux professionnelles comme le Wireless Professional ou le Physio, en passant par des appareils spécialisés comme le VitalStim Plus pour la rééducation de la déglutition
• Physiothérapie — ultrasons, électrostimulation et combos ultrasons/électro de la gamme Intelect Mobile 2 et Transport 2, adaptés à tous les profils de cabinets
• Ondes de choc — des solutions radiales portables (RPW Lite, Mobile 2 RPW) aux systèmes focalisés haut de gamme (Intelect F-SW), pour traiter les pathologies musculo-squelettiques résistantes
• Laser thérapeutique LightForce — des systèmes de 15W à 40W pour la photobiomodulation, en fort développement dans les cabinets de rééducation sportive
• Cryothérapie et thermothérapie — compresses, Hydrocollator, IceMan, kits ice pour genou, cheville, coude et poignet
• Décompression vertébrale — tables Galaxy Triton et appareils de traction Triton/Tru-Trac, pour les cabinets spécialisés dans la prise en charge lombaire et cervicale
• Artromot — mobilisateurs passifs pour genou, épaule, coude et cheville, incontournables en rééducation post-opératoire

Autant dire que le catalogue couvre un spectre très large, des équipements de quelques centaines d'euros jusqu'à des investissements dépassant les 15 000 € pour les tables de décompression haut de gamme ou les systèmes laser.

Le vrai problème : le financement

Un kiné qui s'installe ou qui veut moderniser son cabinet fait face à une équation délicate. D'un côté, il a besoin d'équipements performants pour attirer des patients, se différencier, et pratiquer les techniques qui valorisent ses actes. De l'autre, les banques sont souvent frileuses avec les jeunes professionnels de santé — pas d'historique de revenus suffisant, pas d'apport conséquent, pas de garanties réelles.

Même pour un kiné installé depuis quelques années, dépenser 10 000 à 15 000 € en équipements d'un seul coup représente une décision lourde. Le cash mobilisé, c'est autant de trésorerie qui ne sert plus à couvrir les charges courantes, à anticiper un creux d'activité, ou à financer une formation.

Pourtant, la logique économique est souvent favorable : un appareil d'ondes de choc bien utilisé peut générer des recettes supplémentaires significatives. Un combo ultrasons/électro permet de prendre en charge des profils de patients plus complexes, donc de facturer davantage. L'équipement, s'il est bien choisi, s'autofinance.

C'est là qu'intervient la LOA.

La LOA Marlon : comment ça marche concrètement ?

La LOA — Location avec Option d'Achat — est un mécanisme de financement simple dans son principe : au lieu d'acheter l'équipement en une fois, le professionnel le loue sur une durée définie (généralement 36 à 60 mois) et verse des mensualités fixes. À l'issue du contrat, il peut lever l'option d'achat pour devenir propriétaire du matériel, ou renouveler pour s'équiper d'un modèle plus récent.

Les avantages pour un kiné libéral sont concrets :

Pas d'apport nécessaire. L'équipement est financé à 100%, sans mobiliser la trésorerie du cabinet. Le kiné commence à utiliser l'appareil dès la livraison, et les premières recettes générées couvrent les premières mensualités.

Des mensualités déductibles fiscalement. Les loyers LOA sont comptabilisés comme des charges d'exploitation, ce qui réduit le résultat imposable. Contrairement à un achat comptant ou à un crédit amortissable, la LOA n'alourdit pas le bilan.

Une durée adaptée à la durée de vie du matériel. Personne n'a envie de financer sur 5 ans un appareil dont la durée de vie utile est de 7 à 10 ans — ni de se retrouver propriétaire d'un équipement obsolète à l'issue d'un contrat trop court. Chez Marlon, la durée est calibrée pour correspondre à la réalité d'usage du matériel.

Un dossier rapide à monter. Marlon travaille avec plusieurs partenaires financeurs — Peac Solution, Franfinance, Grenke, Fidelease — ce qui permet d'adapter la solution au profil du cabinet : kiné nouvellement installé, centre de santé pluridisciplinaire, structure en croissance rapide. Pas besoin de se battre seul contre une banque.

Ce que ce partenariat change pour les kinés

Jusqu'à présent, un kiné qui voulait financer du matériel Chattanooga avait deux options : l'achat comptant ou un crédit bancaire classique. Deux solutions qui impliquent soit une immobilisation de trésorerie, soit une relation parfois compliquée avec son banquier.

Grâce au partenariat Marlon × Chattanooga, il existe désormais une troisième voie : commander son équipement Chattanooga et le financer directement via Marlon, avec un interlocuteur unique qui connaît les spécificités des professionnels de santé libéraux.

Concrètement, cela signifie :

• Un simulateur de financement disponible en ligne sur marlon.fr pour estimer les mensualités avant même de contacter un commercial
• Un accompagnement personnalisé pour choisir le bon équipement en fonction des besoins du cabinet et du budget disponible
• Des partenaires financeurs multiples, ce qui augmente les chances d'obtenir un financement même pour les profils atypiques
• Un suivi du dossier de A à Z, sans avoir à coordonner soi-même fournisseur et banque

Un partenariat qui s'inscrit dans la vision de Marlon

Chez Marlon, on part d'un constat simple : les professionnels de santé qui s'installent ou qui grandissent vite sont souvent bloqués non pas par un manque de compétences ou de patientèle, mais par un manque d'accès au financement. Les banques financent le passé — les bilans, les garanties, l'historique. Marlon finance la croissance.

S'associer avec Chattanooga, c'est réunir les deux composantes d'un équipement de cabinet réussi : le bon matériel, et le bon financement. L'un ne va pas sans l'autre.

Vous êtes kinésithérapeute et vous envisagez de vous équiper ?

Chez Marlon, on vous accompagne dans votre recherche de financement

Nous vous accompagnons de A à Z dans votre projet d'équipement, en partenariat avec des financiers experts du secteur. Vous pouvez simuler votre leasing d'équipements médicaux directement sur Marlon.

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