Financement des ventes : comment le leasing permet aux fabricants d’équipements médicaux d’augmenter leurs ventes

Le secteur médical évolue rapidement : nouvelles technologies, renouvellement constant des normes, besoins croissants des praticiens et montée en puissance de l’installation libérale. Face à ces enjeux, les fabricants et distributeurs d’équipements médicaux doivent adapter leur approche commerciale pour rester compétitifs.

Le financement des ventes via le leasing (ou crédit-bail) est aujourd’hui l’un des leviers les plus puissants pour accélérer les commandes, simplifier l’accès aux équipements et augmenter la satisfaction client.
Ce modèle transforme en profondeur la manière dont les praticiens s’équipent… et la manière dont les fabricants vendent.

1. Le financement des ventes : un moteur de croissance incontournable

Le financement des ventes consiste à intégrer, directement dans l’offre commerciale, une solution de financement qui simplifie la décision d’achat du client final.

Pour les fabricants d’équipements médicaux – autoclaves, fauteuils dentaires, échographes, appareils vétérinaires, mobilier médical, capteurs, microscopes, systèmes de stérilisation, etc. – ce modèle apporte des avantages immédiats :

• augmentation du taux de transformation ;

• réduction du cycle de vente ;

• suppression du frein de la trésorerie ;

• possibilité de proposer des équipements plus modernes ;

• fidélisation naturelle des clients ;

• prévisibilité du chiffre d’affaires.

Le praticien n’a plus besoin d’investir 3 000 €, 15 000 € ou 40 000 € d’un coup. Il raisonne en loyer mensuel, ce qui change entièrement la dynamique commerciale.

2. Pourquoi le leasing est la meilleure solution pour financer les ventes dans le secteur médical

Parmi toutes les solutions de financement disponibles, le leasing est de loin la plus adaptée au marché médical. Ses avantages répondent parfaitement aux contraintes du secteur.

✔ 2.1 Préserver la trésorerie tout en s’équipant immédiatement

Le leasing permet d’accéder à un équipement sans investissement initial important.
Pour un dentiste qui s’installe ou un vétérinaire qui modernise son plateau technique, cette souplesse est déterminante.

✔ 2.2 Offrir une mensualité claire et prévisible

Le produit est immédiatement plus accessible : Un appareil affiché à 6 000 € TTC par exemple devient un loyer de 256 €/mois sur 36 mois. La décision devient simple et rapide.

✔ 2.3 S’adapter au rythme rapide de l’évolution technologique

Le secteur médical est soumis à une forte obsolescence : nouvelles normes, innovations, révisions techniques…
Le leasing permet à vos clients de :

• renouveler facilement,

• passer à un modèle supérieur,

• rester à la pointe sans réinvestir massivement.

✔ 2.4 Simplifier la prise de décision

Un devis + une mensualité = un achat facilité. Le leasing transforme une problématique d’investissement en un simple choix budgétaire mensuel.

✔ 2.5 Limiter le risque côté vendeur

Le fabricant est réglé dès l’installation du matériel. Il n’y a aucun risque d’impayé pour lui.

3. Les bénéfices du leasing pour les fabricants d’équipements médicaux

Le leasing n’est pas seulement un service pour le client : c’est un outil stratégique pour développer les ventes.

Voici les principaux avantages :

1. Développer les ventes plus rapidement

Vous captez de nouveaux clients grâce à une offre plus accessible et adaptée à leur trésorerie.

2. Se démarquer de la concurrence

Deux devis identiques… sauf que l’un inclut un financement.
Le choix du praticien sera immédiat.

3. Sécuriser votre trésorerie

Vous êtes réglé dès l’installation du matériel, sans attendre que le client paie son équipement.

4. Accélérer le processus d’achat

L’offre se présente sous la forme d’un loyer mensuel clair, ce qui lève immédiatement les hésitations.

5. Fidéliser vos clients

La durée du contrat crée une relation continue.
Vous pouvez anticiper le renouvellement et proposer des offres de mise à niveau.

4. Comment Marlon transforme le financement des ventes pour les fabricants

Contrairement aux leasers traditionnels, Marlon propose une approche complète, pensée spécifiquement pour les professionnels de santé et pour les fabricants.

Marlon combine deux forces :

✔ 4.1 Une solution de leasing simple, rapide et clé en main

Marlon gère :

• les calculs de loyers,

• les offres financières,

• les études de dossiers,

• la signature électronique,

• le lien avec les leasers,

• le suivi administratif.

Vous vendez, Marlon finance.
Vous n’ajoutez rien à votre charge commerciale.

✔ 4.2 Une plateforme de vente qui met en avant vos produits

Marlon n’est pas qu’un financeur.

C’est une marketplace dédiée aux équipements médicaux où vos produits :

• bénéficient de fiches détaillées ;

• apparaissent dans des catégories recherchées par les praticiens ;

• affichent directement les mensualités en leasing ;

• sont visibles par des milliers de professionnels de santé.

Le financement ne vient pas en option :
il est intégré dans l’expérience d’achat.

✔ 4.3 Un véritable accélérateur de ventes

Grâce à cette double approche, les fabricants profitent :

• de plus de visibilité ;

• de plus de demandes entrantes ;

• d’un taux de conversion plus élevé ;

• d’un cycle de vente plus court.

5. Méthode de fonctionnement : un processus simple et fluide

Marlon travaille comme un partenaire commercial et financier. Voici le fonctionnement général — inspiré des meilleures pratiques du secteur :

1. Vous transmettez la demande de financement

Depuis votre espace dédié ou vos devis.

2. Marlon analyse et valide rapidement

Les dossiers sont étudiés en quelques heures à 48 h.

3. Votre client signe son contrat

Signature électronique simplifiée et création du dossier.

4. Vous livrez et installez l’équipement

Comme pour une vente classique.

5. Vous êtes réglé rapidement

Marlon débloque les fonds auprès du leaser, généralement en 24–48 h. Le praticien commence ensuite à payer ses loyers mensuels.

6. Pourquoi les fabricants d’équipements médicaux doivent adopter le leasing dès maintenant

Le leasing n’est plus un “bonus” commercial : c’est un standard attendu par les professionnels de santé.
Dans un contexte où :

• la trésorerie est contrainte,

• l’équipement est de plus en plus technique,

• les praticiens cherchent de la flexibilité,

• la concurrence entre fabricants augmente,

le financement des ventes est devenu un élément clé de la performance commerciale.

Grâce à Marlon, vous bénéficiez non seulement d’une solution de financement performante, mais aussi d’une plateforme de vente capable de booster votre visibilité et vos conversions.

Conclusion

Le financement des ventes via le leasing est aujourd’hui un levier essentiel pour tous les fabricants et distributeurs d’équipements médicaux. Il permet :

• d’accélérer les décisions d’achat,

• de faciliter l’accès à des équipements modernes,

• de sécuriser les paiements,

• de fidéliser les clients,

• et d’augmenter significativement le volume de ventes.

Avec sa double approche — marketplace + solution de leasing clé en main — Marlon offre aux fabricants une solution unique pour développer efficacement leur activité sur le marché médical.

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Marlon aide les fabricants et distributeurs d’équipements médicaux à vendre plus vite et plus facilement grâce à une offre unique : la mise en avant de vos produits sur notre marketplace et le financement en leasing intégré pour vos clients.

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• Plus de visibilité auprès des professionnels de santé

• Des mensualités de leasing directement affichées sur vos produits

• Un accompagnement complet sur le financement

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