Comment diviser par deux le coût total de vos équipements médicaux

Lorsque l’on investit dans du matériel médical, le prix d’achat n’est que la partie visible de l’iceberg. Le Total Cost of Ownership (TCO) – ou coût total de possession – permet de calculer l’ensemble des dépenses liées à un équipement tout au long de son cycle de vie. Bien maîtrisé, cet indicateur peut vous faire économiser des milliers d’euros et orienter vos choix vers les solutions les plus rentables, comme le leasing médical proposé par Marlon.

Qu’est-ce que le TCO ?

Le TCO désigne le montant global que vous dépensez pour un équipement, de son acquisition jusqu’à sa fin de vie. Il inclut :

• Les coûts directs : prix d’achat ou de location, frais d’installation…

• Les coûts indirects : maintenance, réparations, assurance, mise à jour technologique, formation du personnel…

Historiquement utilisé par l’armée américaine pour calculer le coût complet de ses équipements, le TCO est aujourd’hui un outil incontournable pour les professionnels de santé souhaitant optimiser leurs investissements.

Pourquoi le TCO est-il crucial dans le secteur médical ?

Dans un cabinet médical, un centre de kinésithérapie ou un établissement vétérinaire, les équipements représentent un investissement lourd. Mal anticiper leur coût total peut peser sur la trésorerie.
Le calcul du TCO permet notamment de :

1. Comparer plusieurs solutions (achat, leasing, reconditionné…) sur la base de leur coût global.

2. Mesurer la rentabilité à long terme d’un investissement.

3. Identifier les coûts cachés pour éviter les mauvaises surprises.

4. Déterminer si le leasing médical est plus avantageux que l’achat comptant.

💡 Par exemple, un fauteuil dentaire à 20 000 € acheté comptant peut sembler abordable… mais en ajoutant la maintenance, les pièces détachées, l’assurance et la mise à jour technologique, la facture réelle sur 5 ans peut dépasser 30 000 €.

Comment calculer le TCO d’un équipement médical ?

Le calcul prend en compte 3 grandes familles de coûts :

1. Coûts d’acquisition

   • Prix d’achat ou de location

   • Frais de transport et d’installation

   • Formation du personnel à l’utilisation de l’équipement

2. Coûts d’utilisation

   • Consommables spécifiques

   • Entretien et maintenance

   • Assurance casse/vol

   • Énergie et calibrage régulier

3. Coûts de fin de vie

   • Revente ou reprise

   • Recyclage ou destruction

   • Remplacement par un modèle plus récent

Exemple concret : TCO d’un autoclave médical

Achat comptant :

• Prix d’achat : 7 000 €

• Installation et formation : 500 €

• Maintenance annuelle : 300 € x 7 ans = 2 100 €

• Réparations imprévues : 800 €

• Recyclage : 200 €

TCO total : 10 600 €

Leasing médical avec Marlon sur 48 mois :

• Loyer mensuel tout inclus : 180 € x 48 mois = 8 640 €

• Maintenance et assurance intégrées : 0 € supplémentaire

• Reprise en fin de contrat incluse : 0 €

• Possibilité de renouveler l’équipement sans surcoût majeur

TCO total : 8 640 € → économie de près de 2 000 €, tout en évitant l’obsolescence.

Réduire son TCO grâce au leasing médical

Avec Marlon, le leasing permet :

• De lisser les dépenses dans le temps

• D’inclure la maintenance et l’assurance dans un loyer fixe

• D’éviter les frais de revente ou de recyclage

• De bénéficier régulièrement d’équipements de dernière génération

En résumé, le leasing réduit fortement le TCO tout en améliorant la flexibilité et la trésorerie des professionnels de santé.

Conclusion

Le TCO est bien plus qu’un simple indicateur financier : c’est un outil stratégique pour piloter vos investissements médicaux. En prenant en compte l’ensemble des coûts sur la durée de vie d’un équipement, vous pouvez comparer objectivement l’achat et le leasing… et constater que la location financière proposée par Marlon est souvent la solution la plus avantageuse.

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