Introduction
Un fauteuil dentaire, un appareil d’IRM, un scanner… Ces équipements, vitaux pour les soins, représentent souvent des investissements lourds. Longtemps optionnelle, la location financière s’impose aujourd’hui comme une solution incontournable dans le secteur médical, grâce à ses nombreux atouts en matière de performance, de budget et de flexibilité.
1. Des besoins forts, des coûts élevés
Les coûts des équipements médicaux varient généralement entre 15 000 € et 100 000 €. Pour les professions nécessitant du matériel de pointe (IRM, scanner, fauteuils spécialisés…), disposer d’un plan de financement est indispensable.
2. Qu’est-ce que la location financière ?
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Location financière = location pure (sans option d’achat), avec loyers mensuels ou trimestriels, généralement d’une durée de 3 à 7 ans.
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Crédit‑bail mobilier (LOA) = location avec option d’achat, particulièrement adaptée pour devenir propriétaire à terme.
3. Avantages pour les professionnels de santé
● Trésorerie préservée & budget maîtrisé
Étaler les coûts via des loyers fixes évite les dépenses ponctuelles et facilite la planification financière. Les loyers sont déductibles fiscalement, ce qui optimise le résultat imposable.
● Accès à la technologie la plus récente
La location évolutive permet de renouveler ou upgrader les équipements en cours de contrat, évitant leur obsolescence. Professionnels et établissements sont ainsi toujours équipés de matériel à la pointe.
● Support premium et services inclus
De nombreux contrats incluent l’entretien, la maintenance préventive, ou même les consommables, un réel gain de temps et de sécurité.C’est essentiel pour des appareils critiques comme les défibrillateurs.
● Flexibilité et adaptation au cycle de vie du matériel
Durée de location standard = 3 à 7 ans, en adéquation avec la durée d’usage optimale du matériel. Fin de contrat = possibilité de restituer, renouveler ou acquérir selon le contrat.
● Simplicité administrative
Les organismes spécialisés (ex : Realease capital, Groupe Luo, Koesio, Grenke, Peac Solution) adaptent salaires, revenus et trésorerie, en proposant des solutions “small ticket” dès 1 000 €. Les professionnels n’ont plus à gérer les achats directs ni les amortissements attendant des solutions sur-mesure.
4. Acteurs du marché
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Organismes financiers spécialisés : CMV mediforce, Realease capital, Groupe Luo, Koesio, Grenke, Peac Solution…
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Fabricants : Philips Medical Capital, Siemens Financial Services, proposant leasing associé à leur matériel.
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Loueurs hybrides/bancaires : BPCE Lease, LIZequip, Capitole Finance.
5. Quel contrat choisir ?
| Critères |
Crédit-bail (LOA) |
Location financière |
| Usage |
Possibilité d'achat à terme |
Restitution ou renouvellement |
| Loyers déductibles |
Oui |
Oui |
| Maintenance |
Souvent incluse |
Parfois incluse |
| Souplesse |
Moyenne (durée fixe) |
Evolutive selon les besoins |
| Adapté aux grosses structures |
Oui |
Particulièrement adapté aux petites entreprises |
6. Témoignages / retours d’expérience
Professionnels notent que : “La location permet de bénéficier de matériel récent et de qualité, sans avoir à s’en préoccuper” et “Des plans flexibles, des loyers fixes… ça aide à planifier sans surprise”.
Conclusion : la location financière, un modèle gagnant
La location de matériel médical répond à un triple enjeu : performance, budget maîtrisé, agilité. Elle s’adresse autant aux cabinets de petite taille qu’aux établissements hospitaliers. En combinant technologie, simplicité et efficacité, elle s’impose comme une réponse structurée à la complexité du financement dans le secteur de la santé.
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