Pour financer leur matériel, les professionnels de santé libéraux ont souvent recours à des solutions comme la location longue durée, le crédit-bail (leasing) ou la location avec option d’achat. Ces modes de financement permettent de s’équiper sans immobiliser de trésorerie, mais ils s’accompagnent d’engagements parfois longs et de clauses importantes à connaître avant de signer.
Voici un guide pratique pour comprendre ces contrats et éviter les pièges — avec, en fin d’article, la manière dont Marlon vous accompagne pour choisir la solution la plus adaptée à votre cabinet.
Dans la plupart des cas, un contrat de LLD est un contrat tripartite :
Le fournisseur vend le matériel (fauteuil dentaire, lecteur de carte Vitale, échographe, mobilier…)
Le bailleur finance et devient propriétaire du matériel
Vous, le professionnel, louez l’équipement pour une durée fixée
Cela signifie que vous signez deux contrats distincts :
un contrat de fourniture (avec le fournisseur)
un contrat de location (avec la société de financement)
🎯 Conséquence importante : même si le matériel tombe en panne, le paiement des loyers reste dû, car la panne concerne le fournisseur, pas le bailleur.
Contrairement à un particulier, un professionnel ne bénéficie d’aucun délai de rétractation, même en cas de démarchage commercial agressif.
Dès que vous signez :
vous êtes engagé pour la durée prévue (souvent 24, 48 ou 60 mois)
la résiliation est impossible, sauf négociation exceptionnelle
les loyers seront dus jusqu’au terme
👉 D’où l’importance de ne jamais signer sous pression commerciale.
Voici les précautions essentielles à prendre :
Les commerciaux utilisent parfois l’urgence ("promotion valable aujourd’hui", "dernier modèle disponible").
Ce sont des techniques de vente : prenez du recul.
Calculez toujours :
le prix d’achat comptant du matériel
le coût total du leasing (loyers × durée)
les autres options : crédit bancaire, location flexible, leasing via une autre société
La différence peut être très importante selon les acteurs.
Avant de vous engager sur 4 ou 5 ans, demandez-vous :
Allez-vous changer de structure ?
Prendre votre retraite ?
Rejoindre un cabinet ou une MSP ?
Modifier votre spécialité ?
Un leasing ne s’arrête pas parce que vous cessez votre activité.
Certains contrats incluent :
assurances décès
assurances invalidité
assurances perte financière
D’autres non.
Or, en cas d’accident, les loyers continuent d’être dus.
Beaucoup de contrats prévoient une tacite reconduction d’un an, sauf résiliation 3 ou 6 mois avant l’échéance.
Les sociétés de financement ne sont pas obligées de vous le rappeler.
👉 Notez toujours la date d’échéance dans votre agenda. Chez Marlon, la date d'échéance est directement précisé sur votre compte !
Un commercial peut vous proposer :
un “nouveau matériel dernier cri”
un “nouveau contrat avantageux”
Mais le précédent contrat reste dû si vous ne le résiliez pas vous-même.
Vous pouvez vous retrouver à payer deux matériels en parallèle.
Le plus important à retenir :
Une panne ne suspend pas le paiement des loyers.
En cas de litige :
conservez toutes les preuves (photos, constats, échanges écrits)
relancez le fournisseur, pas le bailleur
contactez votre assurance protection juridique si le litige persiste
La signature d’un leasing engage toujours sur plusieurs années
Aucun délai de rétractation pour les professionnels
Toujours comparer le coût total avant de s’engager
Les pannes n’interrompent pas les paiements
Attention aux reconductions automatiques
En cas de changement de matériel, résiliez d’abord l’ancien contrat
Chez Marlon, nous savons que les professionnels de santé sont souvent exposés à :
des contrats obscurs
des loyers disproportionnés
des durées trop longues
des options inutiles
des pénalités imprévues
C’est pour cela que nous avons conçu une approche totalement différente.
Chaque contrat proposé via Marlon est présenté avec :
le coût total sur la durée
le coût mensuel
les options (ou l’absence d’options cachées)
les conditions de sortie.
Nous ne poussons pas à signer un leasing. Nous aidons le praticien à choisir le mode de financement le plus pertinent pour lui, que ce soit :
la location courte durée,
la location longue durée,
le leasing classique,
l’achat comptant,
le crédit bancaire,
ou le reconditionné à moindre coût.
Nous ne proposons que des solutions qui servent réellement le cabinet.
Contrairement à de nombreux contrats longs et rigides, Marlon privilégie :
des durées raisonnables,
l’absence de mini engagement caché,
des solutions sans reconduction automatique,
et la possibilité d’adapter le matériel selon l’évolution du cabinet à la fin du contrat.
Pour éviter les pratiques commerciales agressives d’un fournisseur unique, Marlon propose :
des catalogues multi-marques
des devis comparés
du matériel neuf ou reconditionné
Toujours dans l’intérêt du professionnel.
Le leasing et la location longue durée sont des outils utiles pour s’équiper sans mobiliser sa trésorerie, mais ils doivent être choisis avec prudence. En s’appuyant sur un partenaire transparent comme Marlon, les praticiens peuvent enfin financer leur matériel en toute confiance, sans pièges contractuels, et avec un accompagnement objectif à chaque étape.
Avec Marlon, accédez à plusieurs centaines de références d’équipements médicaux, mobiliers et informatiques, sélectionnés auprès des meilleurs fournisseurs. Nous vous accompagnons de A à Z : du choix du matériel au financement, jusqu’à la mise en service dans votre clinique.
👉 Découvrez nos offres de leasing pour les équipements nécessaires à la création de votre cabinet. Contactez-nous ou n'hésite pas à jeter un œil à notre catalogue ! Nous avons plus de 1 000 produits en leasing.