Pour financer leur matériel, les professionnels de santé libéraux ont souvent recours à des solutions comme la location longue durée, le crédit-bail (leasing) ou la location avec option d’achat. Ces modes de financement permettent de s’équiper sans immobiliser de trésorerie, mais ils s’accompagnent d’engagements parfois longs et de clauses importantes à connaître avant de signer.

Voici un guide pratique pour comprendre ces contrats et éviter les pièges — avec, en fin d’article, la manière dont Marlon vous accompagne pour choisir la solution la plus adaptée à votre cabinet.

⭐ Avant de signer : ce qu’il faut absolument vérifier

🔍 Un contrat de location longue durée : comment ça marche ?

Dans la plupart des cas, un contrat de LLD est un contrat tripartite :

1. Le fournisseur vend le matériel (fauteuil dentaire, lecteur de carte Vitale, échographe, mobilier…)

2. Le bailleur finance et devient propriétaire du matériel

3. Vous, le professionnel, louez l’équipement pour une durée fixée

Cela signifie que vous signez deux contrats distincts :

• un contrat de fourniture (avec le fournisseur)

• un contrat de location (avec la société de financement)

🎯 Conséquence importante : même si le matériel tombe en panne, le paiement des loyers reste dû, car la panne concerne le fournisseur, pas le bailleur.

⚠️ Un engagement ferme (sans délai de rétractation)

Contrairement à un particulier, un professionnel ne bénéficie d’aucun délai de rétractation, même en cas de démarchage commercial agressif.

Dès que vous signez :

• vous êtes engagé pour la durée prévue (souvent 24, 48 ou 60 mois)

• la résiliation est impossible, sauf négociation exceptionnelle

• les loyers seront dus jusqu’au terme

👉 D’où l’importance de ne jamais signer sous pression commerciale.

📝 Les bonnes pratiques avant signature

Voici les précautions essentielles à prendre :

✔️ Ne jamais signer immédiatement

Les commerciaux utilisent parfois l’urgence ("promotion valable aujourd’hui", "dernier modèle disponible").
Ce sont des techniques de vente : prenez du recul.

✔️ Comparer le coût réel

Calculez toujours :

• le prix d’achat comptant du matériel

• le coût total du leasing (loyers × durée)

• les autres options : crédit bancaire, location flexible, leasing via une autre société

La différence peut être très importante selon les acteurs.

✔️ Anticiper votre avenir professionnel

Avant de vous engager sur 4 ou 5 ans, demandez-vous :

• Allez-vous changer de structure ?

• Prendre votre retraite ?

• Rejoindre un cabinet ou une MSP ?

• Modifier votre spécialité ?

Un leasing ne s’arrête pas parce que vous cessez votre activité.

✔️ Vérifier les assurances

Certains contrats incluent :

• assurances décès

• assurances invalidité

• assurances perte financière

D’autres non.
Or, en cas d’accident, les loyers continuent d’être dus.

📅 Après la signature : ce qu’il faut surveiller

🔁 Reconduction automatique

Beaucoup de contrats prévoient une tacite reconduction d’un an, sauf résiliation 3 ou 6 mois avant l’échéance.

Les sociétés de financement ne sont pas obligées de vous le rappeler.

👉 Notez toujours la date d’échéance dans votre agenda. Chez Marlon, la date d'échéance est directement précisé sur votre compte !

🔄 Changer de matériel en cours de contrat : attention

Un commercial peut vous proposer :

• un “nouveau matériel dernier cri”

• un “nouveau contrat avantageux”

Mais le précédent contrat reste dû si vous ne le résiliez pas vous-même.
Vous pouvez vous retrouver à payer deux matériels en parallèle.

🛠️ Dysfonctionnement du matériel : que faire ?

Le plus important à retenir :

Une panne ne suspend pas le paiement des loyers.

En cas de litige :

• conservez toutes les preuves (photos, constats, échanges écrits)

• relancez le fournisseur, pas le bailleur

• contactez votre assurance protection juridique si le litige persiste

🧾 En résumé

• La signature d’un leasing engage toujours sur plusieurs années

• Aucun délai de rétractation pour les professionnels

• Toujours comparer le coût total avant de s’engager

• Les pannes n’interrompent pas les paiements

• Attention aux reconductions automatiques

• En cas de changement de matériel, résiliez d’abord l’ancien contrat

💙 Comment Marlon accompagne les professionnels de santé dans leurs choix de financement

Chez Marlon, nous savons que les professionnels de santé sont souvent exposés à :

• des contrats obscurs

• des loyers disproportionnés

• des durées trop longues

• des options inutiles

• des pénalités imprévues

C’est pour cela que nous avons conçu une approche totalement différente.

🟦 1. Transparence totale

Chaque contrat proposé via Marlon est présenté avec :

• le coût total sur la durée

• le coût mensuel

• les options (ou l’absence d’options cachées)

• les conditions de sortie. 

🟦 2. Accompagnement neutre et objectif

Nous ne poussons pas à signer un leasing. Nous aidons le praticien à choisir le mode de financement le plus pertinent pour lui, que ce soit :

• la location courte durée,

• la location longue durée,

• le leasing classique,

• l’achat comptant,

• le crédit bancaire,

• ou le reconditionné à moindre coût.

Nous ne proposons que des solutions qui servent réellement le cabinet.

🟦 3. Liberté et flexibilité

Contrairement à de nombreux contrats longs et rigides, Marlon privilégie :

• des durées raisonnables,

• l’absence de mini engagement caché,

• des solutions sans reconduction automatique,

• et la possibilité d’adapter le matériel selon l’évolution du cabinet à la fin du contrat.

🟦 4. Sélection multi-fournisseurs

Pour éviter les pratiques commerciales agressives d’un fournisseur unique, Marlon propose :

• des catalogues multi-marques

• des devis comparés

• du matériel neuf ou reconditionné

Toujours dans l’intérêt du professionnel.

🎯 Conclusion

Le leasing et la location longue durée sont des outils utiles pour s’équiper sans mobiliser sa trésorerie, mais ils doivent être choisis avec prudence. En s’appuyant sur un partenaire transparent comme Marlon, les praticiens peuvent enfin financer leur matériel en toute confiance, sans pièges contractuels, et avec un accompagnement objectif à chaque étape.

🚀 Marlon, votre partenaire financier

Avec Marlon, accédez à plusieurs centaines de références d’équipements médicaux, mobiliers et informatiques, sélectionnés auprès des meilleurs fournisseurs. Nous vous accompagnons de A à Z : du choix du matériel au financement, jusqu’à la mise en service dans votre clinique.

👉 Découvrez nos offres de leasing pour les équipements nécessaires à la création de votre cabinet. Contactez-nous ou n'hésite pas à jeter un œil à notre catalogue ! Nous avons plus de 1 000 produits en leasing.