S’installer en libéral, c’est à la fois un projet professionnel fort et un changement de vie majeur. Pour le réussir, un outil est indispensable : le business plan.
Bien plus qu’un simple document administratif, c’est un véritable plan de route stratégique, indispensable pour convaincre les financeurs, anticiper les risques et démarrer dans les meilleures conditions.
Voici un guide complet, enrichi de conseils pratiques, pour comprendre comment construire un business plan solide lorsqu’on débute en activité libérale.
Le business plan sert à :
Tester la faisabilité de votre installation
Définir vos besoins de financement
Évaluer vos charges futur es, vos revenus nécessaires et votre besoin en fonds de roulement
Structurer vos premiers mois d’activité
Convaincre votre banque, vos partenaires, ou votre bailleur
Contrairement à l’idée que certains peuvent en avoir, un business plan n’est pas réservé aux entreprises "classiques".
En libéral, il permet de sécuriser votre installation et de mesurer précisément l’impact financier de vos choix :
type de cabinet (solo, groupe)
zone d’implantation
spécialité exercée
niveau d’investissement initial
modalités d’exercice (conventionné, non conventionné…)
Un business plan solide rassure également les banques, qui veulent comprendre comment et dans quelles conditions vous pourrez rembourser vos emprunts.
Un business plan comprend toujours :
Une partie rédigée (qualitative)
Une partie financière (chiffrée)
Les deux sont complémentaires : la partie écrite explique la logique du projet ; la partie financière vérifie sa viabilité.
Cette première section doit être claire, concise et structurée. L’objectif est qu’un banquier puisse comprendre votre projet en quelques minutes.
C’est votre "pitch" écrit :
Qui êtes-vous ?
Quelle activité souhaitez-vous créer ?
Où et comment allez-vous vous installer ?
Quels sont vos besoins financiers ?
Pourquoi votre projet est-il viable ?
Un bon executive summary peut faire la différence entre un dossier accepté ou rejeté.
Ici, vous détaillez :
votre diplôme ;
vos expériences professionnelles ;
vos spécialisations éventuelles ;
vos motivations à vous installer.
Si vous rejoignez un groupe ou une structure, présentez aussi l’équipe.
Cette section explique :
le type de cabinet envisagé (individuel, partage de locaux, MSP…) ;
les horaires ;
les services proposés ;
votre orientation (prévention, spécialisation, urgences, soins non programmés…).
Vous y exposez :
votre mode d’exercice (libéral, collaborateur, remplaçant évolutif…) ;
votre conventionnement éventuel ;
vos sources de revenus (honoraires, actes spécifiques, bilan, consultations spécialisées…) ;
votre politique tarifaire (selon conventionnement).
Elle permet de justifier que votre installation répond à un besoin.
Même si elle reste simple, elle doit intégrer :
données démographiques du secteur ;
densité de professionnels ;
concurrence locale ;
accessibilité et attractivité de la zone ;
flux potentiels de patientèle.
Exemples :
proposer des créneaux de soins non programmés ;
développer des partenariats (kinés, infirmiers, ortho…) ;
créer un site internet ;
communiquer auprès des prescripteurs ;
proposer des services différenciants (plages horaires élargies…).
Listez :
votre matériel obligatoire selon votre spécialité ;
le niveau d’équipement souhaité pour le confort du cabinet ;
les outils informatiques (logiciel métier, messagerie sécurisée, télétransmission…).
Cette partie qualitative doit rendre votre projet lisible, professionnel et logique.
C’est le cœur du business plan. Elle doit être réaliste, argumentée et cohérente.
Elles sont basées sur :
le nombre d’actes par jour
les tarifs (selon convention)
la répartition des actes
la montée en charge progressive (souvent 6 à 12 mois)
Cette estimation doit être conservatrice : une installation met toujours un peu de temps à atteindre son rythme de croisière.
Elles se divisent en deux catégories.
Exemples :
achat ou reprise de local
travaux
achat de matériel et mobilier
achat du droit de présentation patientèle
frais juridiques
informatique, aménagement, équipements
Exemples :
loyer
remboursements d’emprunts
téléphone, internet
assurances professionnelles
eau, électricité, chauffage
consommables et matériel de bureau
logiciel métier
secrétariat ou assistanat
taxes locales selon la zone
Ces données permettent de calculer le point mort : le niveau d’activité nécessaire pour être rentable.
Il compense :
les délais de paiement de la CPAM ;
les charges immédiates au démarrage ;
les écarts de trésorerie en début d’activité.
Sans fonds de roulement suffisant, un projet pourtant viable peut se retrouver en difficulté.
Ils dépendent :
du statut juridique choisi (entreprise individuelle, SEL, SCP…) ;
du régime fiscal ;
des charges sociales (URSSAF, CARPIMKO, CARMF, CARCDSF… selon profession).
Anticiper ces éléments évite des mauvaises surprises la première année.
Soignez la présentation visuelle
Privilégiez la clarté plutôt que le jargon
Appuyez vos affirmations avec votre étude de marché
Prévoyez des scénarios : pessimiste / réaliste / optimiste
Montrez que vous comprenez vos obligations réglementaires
Faites relire votre document par un expert-comptable si possible
Intégrez un plan de développement sur 2 ou 3 ans
Un business plan solide montre que vous êtes préparé, lucide et professionnel.
S’installer en libéral implique aussi l’achat ou la location d’un équipement souvent coûteux : mobilier, matériel d’examen, dispositifs médicaux non consommables, informatique…
C’est pour accompagner cette étape essentielle que Marlon existe.
Avec Marlon, vous pouvez :
louer votre matériel médical, mobilier et informatique en quelques clics ;
préserver votre trésorerie au lieu d’immobiliser du capital ;
accéder à un catalogue multi-fournisseurs complet ;
équiper intégralement votre cabinet sans investissement initial important.
Que vous soyez jeune diplômé ou déjà expérimenté, Marlon facilite votre installation et vous aide à structurer votre environnement professionnel dès le premier jour.
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