Votre centre de santé est en pleine croissance. Vous avez besoin d'un échographe, d'un scanner, ou d'un plateau technique complet pour répondre à la demande de vos patients. Vous approchez votre banque. Et là, la réponse tombe : « Revenez nous voir dans 18 mois, quand vous aurez 3 bilans complets. »
C'est la situation que vivent des dizaines de DG de centres de santé chaque année. Non par manque de viabilité, mais parce que les banques financent le passé — et votre croissance, elle, est dans le présent.
La Location avec Option d'Achat (LOA) résout exactement ce problème. Voici comment.
Les établissements bancaires basent leur décision sur un seul critère : l'historique comptable. Concrètement, ils exigent généralement :
Pour un centre de santé créé il y a moins de 2 ans, même avec une activité déjà solide, ces critères sont structurellement impossibles à remplir. La forte croissance joue même contre vous : elle pèse sur votre trésorerie au moment précis où vous en avez le plus besoin.
Le paradoxe du centre de santé en croissance — Plus votre activité croît vite, plus vos besoins en équipements sont urgents. Et plus votre trésorerie est tendue. C'est exactement ce moment que la banque choisit pour vous dire non.
La LOA est un contrat par lequel un organisme financier achète le matériel à votre place, puis vous le loue sur une durée définie (36 à 84 mois). À l'échéance, vous pouvez racheter l'équipement à une valeur résiduelle définie dès la signature.
La LOA n'est pas un crédit. Les organismes de financement LOA n'analysent pas vos bilans passés de la même façon. Leur décision repose sur un critère différent : la capacité de l'équipement à générer du chiffre d'affaires dès sa mise en service.
Un échographe installé dans votre centre génère des actes remboursés dès le premier jour. Le loyer mensuel est couvert par l'activité qu'il produit. C'est sur cette logique que repose l'accord Marlon sous 48h — pas sur votre historique comptable.
| Critère | Crédit bancaire | LOA Marlon |
|---|---|---|
| Délai de réponse | 2 à 4 semaines | 48 heures |
| Bilans requis | 3 exercices minimum | Aucun requis |
| Apport initial | 10 à 30 % | 0 € |
| Impact bilan | Dette au passif | Hors bilan |
| Déductibilité | Amortissements | 100 % des loyers |
| Renouvellement | Rachat ou nouveau crédit | Inclus au contrat |
Marlon est une marketplace spécialisée dans la location d'équipements médicaux, avec plus de 1 000 références et quatre partenaires financiers (Peac Solution, Franfinance, Grenke, Fidelease).
Le processus en 4 étapes :
Aucun apport requis — Votre trésorerie reste intacte pour financer votre croissance opérationnelle.
En LOA, les équipements financés n'apparaissent pas comme une dette à votre bilan. Les loyers sont enregistrés en charges d'exploitation (compte 613). Votre capacité d'endettement reste intacte pour vos projets immobiliers ou d'expansion.
Les loyers LOA sont intégralement déductibles de votre résultat imposable. Avec un premier loyer majoré possible, vous pouvez optimiser davantage votre déductibilité en fin d'exercice. À valider avec votre expert-comptable selon votre situation.
L'imagerie médicale évolue vite. Un échographe de 2020 peut être obsolète en 2026. Avec la LOA, le renouvellement est prévu au contrat : à l'échéance, vous restituez et passez sur le modèle suivant sans coût de revente, sans décote, sans friction.
Marlon permet de regrouper l'ensemble de vos besoins — échographes, scanner, mobilier de consultation, matériel informatique — dans un seul contrat LOA, avec une mensualité unique et un interlocuteur unique.
La LOA est particulièrement efficace pour les équipements à forte valeur unitaire et à obsolescence rapide :
Pour les tickets importants (à partir de 50 000 €), Marlon mobilise plusieurs partenaires financiers en simultané pour optimiser les conditions et garantir l'accord.
Un centre de santé de moins de 2 ans peut-il accéder à la LOA avec Marlon ? Oui. La LOA ne requiert pas 3 bilans complets. Les partenaires financiers de Marlon analysent la viabilité du projet et la capacité de l'équipement à générer du revenu — pas uniquement l'historique comptable. Des structures de moins d'un an ont obtenu des financements via Marlon.
Quel montant maximum peut-on financer ? Il n'y a pas de plafond fixe. Marlon a accompagné des structures sur des projets supérieurs à 400 000 €. Le simulateur sur marlon.fr permet d'obtenir une estimation immédiate quelle que soit la valeur du projet.
Comment les loyers LOA sont-ils traités en comptabilité ? Les loyers sont enregistrés en charges d'exploitation (compte 613), intégralement déductibles du résultat imposable. L'équipement n'apparaît pas à l'actif, la dette correspondante n'apparaît pas au passif. Votre capacité d'emprunt est préservée. À valider avec votre expert-comptable.
Que se passe-t-il à la fin du contrat ? Trois options : lever l'option d'achat à la valeur résiduelle définie dès le départ, restituer l'équipement et passer sur un modèle plus récent, ou prolonger le contrat. Marlon gère l'ensemble depuis la plateforme.
Quel est le délai pour obtenir une réponse ? Accord de principe sous 48h ouvrées après soumission du dossier — contre 2 à 4 semaines pour un crédit bancaire classique.
Peut-on financer plusieurs équipements dans un seul contrat ? Oui. Plusieurs équipements de catégories différentes peuvent être regroupés dans un seul contrat avec une mensualité unique. Idéal pour les centres qui équipent plusieurs salles simultanément.
La LOA est-elle plus avantageuse que le crédit-bail ? Les deux sont proches dans leur principe, mais la LOA offre généralement un traitement hors bilan plus net et plus de flexibilité en fin de contrat. Marlon propose uniquement des solutions LOA. Pour une comparaison adaptée à votre situation précise, votre expert-comptable reste le meilleur interlocuteur.
Les centres de santé en forte croissance n'ont pas à attendre 3 ans d'historique bancaire pour s'équiper. La LOA est conçue pour financer la croissance, pas pour récompenser le passé.
Chez Marlon, nous vous accompagnons de A à Z dans votre projet d’équipement, en partenariat avec des financiers experts du secteur.
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